Hvilke kræfter ligger bag dine handlinger? Står du op og går i gymnastiksalen hver dag, fordi du ved, at det er godt for dig, eller er det på grund af en eller anden form for ekstern belønning? Der er mange forskellige grunde til, at folk gør ting. Nogle gange er folk motiverede til at handle på grund af interne ønsker og ønsker, men på andre tidspunkter er adfærd drevet af et ønske om eksterne belønninger.
Ifølge en teori om menneskelig motivation er handlinger ofte inspireret af et ønske om at få forstærkning udefra. Incitamentsteorien er en af de største teorier om motivation og antyder, at adfærd motiveres af et ønske om forstærkning eller incitamenter.
Incitamentsteoriens historie
Incitamentsteori begyndte at dukke op i løbet af 1940'erne og 1950'erne og byggede på de tidligere drevteorier, der blev oprettet af psykologer som Clark Hull. I stedet for at fokusere på mere iboende kræfter bag motivation foreslår incitamentsteorien, at folk trækkes mod adfærd, der fører til belønninger og skubbes væk fra handlinger, der kan føre til negative konsekvenser.
To mennesker kan handle på forskellige måder i den samme situation udelukkende baseret på de typer incitamenter, der er tilgængelige for dem på det tidspunkt.
Du kan sandsynligvis tænke på mange forskellige situationer, hvor din adfærd blev direkte påvirket af løftet om en belønning eller straf. Måske studerede du til en eksamen for at få en god karakter, løb et maraton for at modtage anerkendelse eller tog en ny stilling på arbejde for at få en forhøjelse. Alle disse handlinger var påvirket af et incitament til at vinde noget til gengæld for din indsats.
Hvordan fungerer incitamentsteori?
I modsætning til andre teorier, der antyder, at vi bliver skubbet til handling af interne drev (såsom drevreduktionsteori om motivation, ophidseteori og instinktteori) antyder incitamentsteori i stedet, at vi trækkes til handling af eksterne incitamenter.
Du kan sammenligne incitamentsteori med operant konditionering, hvor adfærd udføres for enten at få forstærkning eller undgå straf. Incitamentsteori siger, at dine handlinger er rettet mod at vinde belønninger.
Hvilken type belønninger? Gode karakterer er en type incitament, der kan motivere dig til at studere hårdt og klare dig godt i skolen. At få agtelse og anerkendelse fra lærere og forældre kan være et andet incitament.
Penge er også et glimrende eksempel på en ekstern belønning, der motiverer adfærd. I mange tilfælde kan disse eksterne belønninger motivere dig til at gøre ting, som du ellers kan undgå, såsom husarbejde, arbejde og andre opgaver, du finder ubehagelige.
- Incitamenter kan bruges til at få folk til at engagere sig i visse opførsler, men de kan også bruges til at få folk til hold op udføre bestemte handlinger.
- Incitamenter bliver kun magtfulde, hvis den enkelte lægger vægt på belønningen.
- Der skal opnås belønninger for at være motiverende. For eksempel vil en studerende ikke være motiveret til at optjene en topkarakter på en eksamen, hvis opgaven er så vanskelig, at den ikke realistisk kan opnås.
Hvorfor nogle incitamenter er mere motiverende end andre
Det er klart, at ikke alle incitamenter skabes ens, og de belønninger, som du finder motiverende, er måske ikke nok til at inspirere en anden person til at handle. Fysiologiske, sociale og kognitive faktorer kan alle spille en rolle i hvilke incitamenter, du finder motiverende.
For eksempel er du mere tilbøjelig til at blive motiveret af mad, når du faktisk er sulten versus når du er mæt. En teenagedreng kan være motiveret til at rense sit værelse ved løftet om et eftertragtet videospil, mens en anden person finder et sådant spil fuldstændig upassende.
"Værdien af et incitament kan ændre sig over tid og i forskellige situationer," skriver Stephen L. Franzoi i sin tekst Psykologi: En opdagelsesoplevelse. "For eksempel at få ros fra dine forældre kan have en positiv tilskyndelsesværdi for dig i nogle situationer, men ikke i andre. Når du er hjemme, kan dine forældres ros være et positivt incitament. Men når dine venner besøger, kan du gå ud af din måde at undgå at modtage ros fra forældrene, fordi dine venner måske driller dig. "
Et ord fra Verywell
Overvej hvad der motiverer dig, når du arbejder på dine mål. Forsøger du at få et incitament, eller prøver du at undgå en negativ konsekvens? At forstå kræfterne bag dine handlinger kan hjælpe dig med at bestemme, hvordan du bedst motiverer dig selv til at nå dine mål.