Vigtigste takeaways
- Gavegivere fejler ofte værdi over omtanke som værende værdsat af gavemodtagere.
- Forskning viser, at gavegivere overvurderer, hvor meget en modtagers smag af deres gave stiger eller falder, når den sammenlignes gunstigt eller ugunstigt med andre gaver.
- At dele historien bag en gave og ikke sammenligne din gave med andre kan gøre gavekøb mindre stressende.
Det kan være stressende at finde den rigtige gave, især når modtageren åbner gaver fra andre, f.eks. Ved fødselsdage, vinterferie, dimensioner, pensioneringsfester og bryllups- og babybrusebad.
”Mange gange har vi en tendens til at give ting, der giver en god tid, når buen løsner, men hvad folk faktisk ønsker at modtage, hvis du spørger dem, er ting, der ikke er gode i øjeblikket, men store ned linjen set fra et langsigtet perspektiv, ”fortæller Julian Givi, ph.d., assisterende professor i marketing ved West Virginia University, Verywell.
Givi ledede forskning, der undersøgte 12 undersøgelser om gaveudgivelse. Forskere opdagede, at gavegivere overvurderer, hvor meget en modtagers smag af deres gave stiger eller falder, når den sammenlignes gunstigt eller ugunstigt med andre gaver.
Dette er drevet af giverens forkerte antagelse om, at modtagerne værdsætter værdien af en gave i forhold til dens omtanke.
Julian Givi, ph.d.
Når du modtager noget, er du ikke så bekymret for, hvordan gaven sammenlignes i pris med andre gaver, fordi du er fokuseret på idéen og tanken. Du kan lide det på trods af hvad andre giver dig.
- Julian Givi, ph.d.”Når du modtager noget, er du ikke så bekymret for, hvordan gaven sammenlignes i pris med andre gaver, fordi du er fokuseret på idéen og tanken. Du kan lide det på trods af hvad andre giver dig, ”siger Givi.
Fejlagtig pris for værdi
Givi påpeger, at alle mennesker, der er involveret i gaver og modtager fokus på tankevækkende, men fejlagtigt vil tro, at andre fokuserer på relativ gaveværdi. På grund af denne misforståelse, når givere på forhånd ved, at andre vil give gaver ved samme lejlighed, er de mere tilbøjelige til at bruge flere penge på at opgradere deres gaver eller springe over gaven.
For eksempel, hvis en gavegiver planlægger at give et gavekort på $ 25, men ved, at nogen vil give et gavekort på $ 50, er de mere tilbøjelige til at give en op, i modsætning til at vide, at nogen kun giver et $ 5-gavekort.
Givi siger, at dette sker af to grunde.
”For det første er det i forhold til gavekortet på $ 50, jeg tror, at min $ 25-gave ikke vil kunne lide meget, så som giver vil jeg gerne gøre personen glad og hæve det måske gør jobbet. For det andet vil jeg ikke se dårligt ud. Dybest set kan det være en negativ oplevelse for dig, hvis du ikke kan lide det og en negativ oplevelse for mig, fordi jeg måske ser flov ud, og det giver måske ikke en god tid for alle, ”forklarer Givi.
Kathleen Vohs, ph.d., formand for markedsføring ved University of Minnesota, tilføjer, at gaveværdi er let forståelig og sammenlignelig.
"Det betyder, at vi forstår, om en gave var dyrere end en anden … så hvis du vil vælge en gave, der sandsynligvis ikke vil gøre modtageren ulykkelig, er det sikkert at vælge en dyr gave," siger Vohs.
Derimod siger hun omtanke er vag.
"(En) gave, der anses for at være temmelig uovertruffen for en person, ville ikke blive betragtet som den samme for en anden, så gavegivere er måske ikke helt sikre på, hvad det betyder at købe en gave til tankevækkende," siger Vohs.
Fordi hvad gavegiveren synes er en tankevækkende gave, måske ikke opfattes sådan for modtageren, siger hun, at risikoen for at vælge den forkerte gave er højere, især sammenlignet med at købe til pris.
Da gavegivere ofte er gavemodtagere på et eller andet tidspunkt, kan de ikke bare benytte sig af deres gavemodtagende side?
Givi siger, at det ikke er så let.
”Når det er i en rolle, er det ikke let at tage et skridt tilbage og tænke: 'Hvordan ville det være, hvis jeg var i den anden rolle?' Vi er bare ikke svære at gøre det, ligesom vi ikke gør det ' t tage dig tid til at tænke over den anden persons perspektiv, når du er i et argument eller en forhandling, ”siger han.
Givis forskning viser imidlertid, at når giverne bliver tvunget til at tænke på sig selv som en gavemodtager, når de køber en gave, træffer de ofte bedre valg.
Vohs, er enig og bemærker, at det er udfordrende at virkelig vide, hvad en anden tænker eller ønsker.
Kathleen Vohs, ph.d.
Som gavegiver kunne jeg vælge en gave, der ville være tankevækkende, hvis jeg modtog den, men det er måske ikke det, den anden person synes er tankevækkende.
- Kathleen Vohs, ph.d."Jeg synes måske, det var meget tankevækkende at lade min romantiske partner lave mig et kort, mens hvis jeg gjorde det for min partner, havde de måske foretrukket, at vi har en unik oplevelse sammen," siger hun. "Det vil sige, at jeg som gavegiver kunne vælge en gave, der ville være tankevækkende, hvis jeg modtog den, men det er måske ikke, hvad den anden person synes er tankevækkende."
Tips til køb af en gave
Overvej følgende for at tage stresset ud af gavegivningen:
Glem alt om afsløringen
I stedet for at forestille sig det øjeblik, hvor modtageren åbner din gave, siger Givi tænk på de dage, uger, måneder og år fremad, hvor de vil tænke på at bruge gaven.
”Det kunne være praktisk, nyttigt, sentimentalt, noget der kunne vokse med tiden, som hvis en familie har en baby, snarere end at give dem spædbarnstøj, ville det være mere nyttigt at give dem ældre tøj, der passer, når barnet er sig 2 til 4 år gammel, ”siger han.
Del historien bag din gave
For at fjerne fokus fra prisen på en gave foreslår Vohs at formidle, hvor meget du forsøgte at finde den rigtige gave uden at prale.
”På den måde, selvom man vælger en gave, der ikke på overfladen kommer ud som meget tankevækkende, kan modtageren få en fornemmelse af indsatsen og hensigten bag den,” siger hun.
Sammenlign ikke din gave med andres
Køb den gave, du synes er bedst egnet, og bekymre dig ikke om, hvordan den kan sammenlignes med, hvad andre giver.
”(Også), juster ikke dit udgif.webptsniveau ud fra denne bekymring, da modtageres smag af gaver ikke afhænger af sammenligninger,” siger Givi.
Sæt dig selv i modtagerens sko
Så hårdt som det kan være, siger Vohs forestil dig, hvordan du har det og tænker, når du modtager gaver.
”Jo mere du kan være glad og taknemmelig, når du modtager en gave, jo mere kan du indse, at folk generelt vil have det godt med det, du får dem,” siger hun.
Overvej monetære gaver
Mens givere ofte undgår at give pengegaver, siger Givi, at modtagerne er åbne for at modtage dem.
”Det passer ideen om udveksling versus ejerskab. Som giver kan det give mig en halt fødselsdagsgave at give nogen $ 20 dollars, men som modtager kan det være mere nyttigt for mig end en skjorte ned ad vejen; Jeg kan købe, hvad jeg vil, ”siger han.
Gave ud af det blå
Mens vi ofte giver gaver på helligdage og fødselsdage, giver vi sjældent folk gaver uventet.
”Hvis du giver mig noget på min fødselsdag, er jeg måske lidt følsom over for, hvad gaven er. Hvis du giver mig noget på en tirsdag, vil jeg elske det, uanset hvad, ”siger Givi. ”Disse gaver modtages godt. De får personen til at føle sig tænkt over og passet på. ”
Hvad det betyder for dig
Stresset ved at give gaver kan blive glæde, når du indser, at gavemodtagere sætter pris på, at en gave er tankevækkende over dens værdi.